Quảng cáo và tiếp thị của Welch đã chứng kiến sự thay đổi thiết bị trong thời gian gần đây, với các nhà tiếp thị bữa ăn được đóng gói ngay khi được công nhận cho các điểm TV bao gồm các hoạt động kinh nghiệm sớm như một chiếc xe tải rosé và gần đây, một tiếng nói pop-up ẩn bên trong một chiếc mới York Metropolis Bodega.
Pivot thân thiện với hàng ngàn năm đã được thúc đẩy bởi một nhu cầu liên quan đến hơn so với chỉ đơn giản là nho, với quá trình hiện tại của Welch, một loại sản phẩm của nó để kết hợp các lựa chọn tương ứng với các loại cocktail đóng hộp và một dòng nước ép không có đường vào tháng 8 . Harmony, Welch’s có trụ sở tại Massachusetts, đã hơn 150 năm lỗi thời, vẫn thuộc sở hữu của một hợp tác xã nông nghiệp của những người trồng nho, tuy nhiên điều đó không ngụ ý quảng cáo và tiếp thị của nó phải thực sự cảm thấy nóng nảy.
Welch’s CMO Scott Utke
Sự cho phép được cấp bởi Welch’s
Đắm mình về chi phí quảng cáo và tiếp thị là CMO Scott Utke, người đã tham gia Welch thực tế 4 năm trong quá khứ sau những lần trước đó tại CPG Giants như Campbell’s và Kraft. Quảng cáo lặn đã bắt kịp với Utke tại Zero Bodega Sayeasy của Welch vào cuối tháng 1 để tranh luận về nhiệm vụ xây dựng thương hiệu lớn hơn của tù trưởng, cùng với quan điểm phát triển của ông về các công ty và phương tiện truyền thông bán lẻ. Sau cuộc phỏng vấn, Welch đã xác nhận rằng họ đặt đội hình sáng tạo cho danh mục đầu tư nước ép phát sáng của mình bên dưới đánh giá và ban hành một sự thay đổi lớn hơn từ một người nộm của cơ quan kỷ lục sau các nhiệm vụ này-cùng với các thương hiệu-đã được Fitzco xử lý trước đó.
Các nền tảng khác nhau của chúng tôi – nước ép, lan truyền và phát sáng – tất cả đều có những mong muốn hoàn toàn khác nhau, vì vậy chúng tôi sẽ thực hiện sự thay đổi chiến lược này khỏi làm việc với một AOR sáng tạo duy nhất để đảm bảo chúng tôi phục vụ cho những mong muốn khác nhau của mọi người, Ut Utke tuyên bố trong một thư điện tử tiếp theo. Chúng tôi rất vui mừng khi có cơ hội tìm kiếm cộng tác viên thích hợp cho doanh nghiệp phát sáng của chúng tôi đặc biệt, mang lại những khái niệm và sáng tạo gần đây cho một phần quan trọng này trong danh mục đầu tư của chúng tôi.
Cuộc phỏng vấn tiếp theo đã được chỉnh sửa cho khả năng đọc và ngắn gọn.
Tiếp thị lặn: Chỉ là một chút trong một năm kể từ khi Welch đổi thương hiệu. Những mục tiêu chiến lược mà bạn đã có và tiến bộ trong việc thực hiện các mục tiêu này là gì?
Scott Utke: Đó là một thời gian rất dài kể từ khi chúng tôi đã sửa đổi một cái gì đó. Sau khi chúng tôi nói chuyện với người mua sắm, họ sẽ rất nhiều sự hăng hái cho người mẫu, tuy nhiên họ đã root để nó làm một việc hoàn toàn khác. Nó chỉ cảm thấy một chút thẳng thắn. Chúng tôi biết rằng chúng tôi có một khả năng khi nói đến việc định vị lại tuy nhiên làm thế nào để bạn cung cấp điều đó một cách trực quan? Nó đã không đạt được cho đến nay.
Các công việc bao bì là sự khởi đầu. Trong tất cả các gói của chúng tôi, chúng tôi đã thêm hình ảnh trái cây thực sự, chúng tôi đã sửa đổi biểu tượng và chúng tôi muốn nhận được thông điệp của chúng tôi liên quan đến người trồng ở khía cạnh của gói. Điều đó mất một vài năm rưỡi. Cũng như, chúng tôi đã có một chiến dịch tiếp thị quảng cáo hoàn toàn mới, Let Let Fruit Stuff Up. Mục đích là để các cá nhân giả sử theo một cách khác về tiếng Welch và chuyển nhượng nho. Sau đó, chúng tôi muốn kích hoạt công cụ đổi mới. Chúng tôi đã làm điều đó đầu tiên thông qua các hương vị mới, cùng với sự phát sáng (nước trái cây) hoàn toàn mới.
Sự ra mắt lớn nhất của chúng tôi là chuẩn bị cho đường không của Welch. Đó bây giờ là lần ra mắt lớn nhất mà tôi có thể khám phá trong quá khứ lịch sử của Welch khi nói đến tài trợ.
Những đòn bẩy hoàn toàn khác nhau mà bạn kéo bây giờ khi bạn xem xét một khoản tài trợ truyền thông lớn so với 10 và thậm chí 15 năm trong quá khứ là gì?
Tuy nhiên, đó là về ý thức và được thử nghiệm. Chúng tôi làm điều đó theo một cách khác so với bây giờ chúng tôi có cho đến bây giờ do hầu hết việc mua phương tiện của chúng tôi trở thành kỹ thuật số. Phần ngược lại của nó là: Làm thế nào chúng ta sẽ có được người mua sắm tham gia thêm vào sản phẩm? Chúng tôi đã làm TV, tuy nhiên chúng tôi đã làm điều đó thông qua quan hệ đối tác với Kelly Clarkson với một số điểm và sản phẩm được tài trợ trên không. Chúng tôi cũng lao vào podcast. Chúng tôi đã làm việc với DAX Shepard’s Armchair Skilling, nơi anh ấy đã làm một số giọng nói và quảng cáo vòng không đường.
Có một chuyên môn không có Bodega mà chúng tôi đang ngồi khi chúng tôi nói, đó là khiến người mua hàng có chuyên môn về mô hình. Nó luôn luôn là một mô hình bất thường. Tuy nhiên, chúng tôi sẽ tận dụng điều đó và cố gắng đưa điều đó vào cuộc sống.
Tôi đã học được kinh nghiệm về ngân sách CMO đang suy giảm. Bất cứ khi nào bạn nói về chiến dịch tiếp thị lớn nhất của mình ra mắt, bạn có cảm thấy như bạn sẽ có thêm nguồn hay bạn cần phải tiết kiệm?
Khi tôi đến đây để đến Welch, chúng tôi đã nhấn mạnh như một mô hình. Tôi cần phải đưa ra trường hợp cho hội đồng quản trị về phần chi tiêu chính đáng của chúng tôi. Chúng tôi đã đồng ý với số lượng đó có vẻ như thế nào và nhịp điệu đó có thể theo thời gian. Chúng tôi đã có một cặp năm bên dưới vành đai của mình để có khả năng xây dựng tài trợ của chúng tôi đối lập với mô hình sau đó chúng tôi cần phải quyết định: nếu chúng tôi sẽ có một sự ra mắt khổng lồ, chúng tôi sẽ kéo { Đô la} và làm một yếu tố khá tốt như một sự thay thế của việc truyền bá nó thành khá nhiều vấn đề nhỏ.
Chúng tôi đã có một đường ống của các khái niệm đổi mới khác nhau mà bây giờ chúng tôi đã đi xuống Pike, tuy nhiên bây giờ chúng tôi có một sự cống hiến từ những người trồng trọt và hội đồng quản trị mà chúng tôi sẽ tiến hành một vị trí đằng sau doanh nghiệp này để chúng tôi sẽ nhận được Chi tiêu đến một mức độ lành mạnh.
Việc thực hiện khá nhiều vấn đề nhỏ, chiến lược của người Viking dường như là thường xuyên hơn.
Có sự phân chia từ góc độ truyền thông. Có nhiều sự lựa chọn hơn và nhiều phương pháp hơn để thành công trong người mua sắm, điều mà tôi tin rằng thực sự là một yếu tố hiệu quả. Nó cho phép bạn đến gần người mua sắm và tập trung thêm. Tuy nhiên, bạn phù hợp, về chủ đề của {đô la}, bây giờ chúng ta phải thực sự là sự lựa chọn khi nói đến nơi chúng ta sẽ định vị điều đó và cách chúng ta sẽ thúc đẩy sự phát triển theo thời gian.
Làm thế nào rất nhiều quảng cáo và tiếp thị đã làm cho mô hình làm cho đến bây giờ?
Chúng tôi chưa phát hiện ra bất kỳ ví dụ tốt nào đạt được cho đến nay. Tháng 6 cuối cùng là thời gian chính chúng tôi đặt ngón chân vào nước. Chúng tôi đã làm một chiếc xe tải Rosé cho Ngày Rosé. Chúng tôi bắt đầu nhỏ ở Boston và nó đã làm một vấn đề cặp đôi cho chúng tôi: một, nó khiến chúng tôi chú ý đến việc rất nhiều tình yêu mô hình bây giờ chúng tôi có trong không gian đó. Chúng tôi đã tuyên bố, người đàn ông, nếu chúng tôi có thể chỉ đơn giản là làm điều đó ở quy mô lớn hơn nhiều, điều đó có thể là tốt đẹp. Nó cũng có được các cá nhân nói về không chỉ là hàng hóa mà chúng tôi quảng bá, mà là những gì bạn có thể làm với họ. Nó tạo ra tất cả các sự kiện sử dụng mới.
Với sự ra mắt bằng không, như chúng ta đã nói về những gì có lẽ có ý nghĩa nhất, một cửa sổ bật lên như thế này có một góc độ của người mua sắm nhưng chắc chắn nó cũng đến gần các phương tiện truyền thông, đến gần những người có ảnh hưởng. Vì New York là một trung tâm, vị trí này có ý nghĩa rất nhiều.
Công ty Superdigital của chúng tôi và nhóm quảng cáo và tiếp thị của tôi có khá nhiều điều thú vị với tiếng nói. Bạn đã nhận được nhà bán lẻ bình thường ở khía cạnh đối diện mà sau đó, về khía cạnh này, chúng tôi đã mong muốn một tiết lộ, hầu như giống như Phù thủy của Oz Oz sẽ vẽ từ màu đen và trắng. Mô hình này đã hơn 150 năm lỗi thời, nó đã đạt được một quá khứ lịch sử giàu có. Trong khi chúng tôi chuyển sang các hướng dẫn mới, dù sao chúng tôi cũng cần phải nghe lại những gì các cá nhân biết chúng tôi.
Có một thị trường mục tiêu cho những trải nghiệm? Nó có phải là một thị trường trước khi không được giám sát?
Nếu bạn nhìn vào tổng số của Welch, chúng tôi chỉ là một chút của một mô hình cũ hơn. Chúng tôi đã có một chút của một người mua sắm lớn tuổi. Chúng tôi là những thế hệ tiếp theo này, cho dù đó là Millennials hay Gen Z khi nói đến toàn bộ mô hình. Liên quan đến số 0, những gì chúng tôi phát hiện ra là nó thêm vào một phân khúc những người thấy mình không có đường. Chúng tôi thu hút bất cứ ai tìm kiếm đường và cần phong cách đầy đủ.
Bạn đã nói về xử lý siêu kỹ thuật số kinh nghiệm và Fitzco không sáng tạo. Đó là một công ty của cuộc hẹn tài liệu?
Của nó. Chúng tôi sử dụng một số công ty, tuy nhiên Fitzco Có phải, hãy để trái cây thành công khi nói đến việc khởi động lại lớn. Thông thường, họ là công ty tài liệu của chúng tôi, tuy nhiên chúng tôi linh hoạt.
Cách tốt nhất mà một nhà tiếp thị di sản như mối quan hệ của công ty tiếp cận Welch hoàn toàn khác nhau như chúng ta nói. AOR có thể ngụ ý một yếu tố đặc biệt.
Một trăm PC Tôi tin rằng theo nghĩa thông thường, AOR có thể là bạn sẽ có một công ty làm việc trên tất cả các doanh nghiệp nhỏ của bạn và bạn sẽ làm việc với họ trong một vài năm. Cách tốt nhất chúng ta nhìn vào nó bây giờ, nó phù hợp với mục tiêu. Fitzco phù hợp với mục tiêu vì chúng tôi đã tìm kiếm các mẹo về cách khởi động lại mô hình. Những gì chúng tôi thích ở họ là họ hiểu nghĩa vụ mà họ thường có sự nhiệt tình cho mô hình của chúng tôi. Sự đổi mới tiếp theo của chúng tôi, chúng tôi có thể đi theo một con đường đặc biệt.
Nó có thể chỉ là một chút bình thường trên một nửa của chúng tôi, tuy nhiên chúng tôi cần khám phá công việc hiệu quả nhất cho mô hình. Chúng tôi đã sử dụng Greenbacks của chúng tôi rất hiệu quả. Chúng tôi đang cố gắng trên các điểm tiếp xúc tận dụng ý nghĩa. Một vài trong số những vấn đề này cũng có thể thông qua một công ty và mạng lưới truyền thông bán lẻ và phương tiện truyền thông toàn quốc để chúng tôi sẽ đạt được sự đạt được thích hợp, tuy nhiên sau đó có những lĩnh vực chúng tôi cần đặc biệt. Chúng tôi mong muốn sự linh hoạt sẽ không được giữ bình thường khi ở lại với các công ty giống hệt nhau theo thời gian tuy nhiên đảm bảo mở ra công việc hiệu quả và sáng giá nhất.
Phương tiện bán lẻ đang phát triển nhanh chóng và CPG đang đặt câu hỏi liệu sự tinh tế có thể giữ nhịp độ với mức độ tài trợ hay không. Bạn thấy những gì là những thách thức và lựa chọn thay thế lớn nhất?
Sự thay thế quan trọng nhất là khá nhiều mạng truyền thông bán lẻ có tài liệu tham khảo trực tiếp đến người mua và đường mòn để mua được xác định rõ. Chẳng hạn, ai đó như Walmart, họ đã đạt được khá nhiều điều, họ rất thân thiện với môi trường trong việc hiểu ai là người mua sắm của họ, họ thường có thể cho chúng ta một lượng kiến thức tốt để biết lợi nhuận cho chi tiêu quảng cáo và cách rất nhiều được chuyển đổi thành mua.
Theo thời gian, chúng tôi luôn cố gắng tạo ra mô hình ổn định xây dựng các lựa chọn thay thế với việc thay đổi và tạo ra tổng doanh thu. Hình dung rằng sự ổn định là những gì có xu hướng là vấn đề về chủ đề của phương tiện bán lẻ do kết quả của nó cảm thấy rất chủ yếu dựa trên sự chuyển đổi. Đó và sự gia tăng.
Bạn có tràn đầy năng lượng trên Tiktok ở bất kỳ khía cạnh nào và bạn làm gì với tất cả các lệnh cấm này qua lại?
Tiktok không phải là một trong các kênh lớn nhất của chúng tôi, nhưng nó chắc chắn là một không gian – đặc biệt là khi chúng tôi nói về việc hiển thị với công nghệ phù hợp – nơi chúng tôi phải, 100%. Vào cuối ngày, người mua sẽ phát hiện ra một câu trả lời rằng cả hai đều là một mô hình đặc biệt của Tiktok, điều đó có nghĩa là một chủ sở hữu khác hoặc họ sẽ khám phá một phương tiện khác để có được niềm vui từ những lợi thế giống hệt nhau mà Tiktok cung cấp khi chúng ta nói. Đối với tôi, đó là một điểm hiccup trong thời gian. Tôi không coi đó là một mối quan tâm lâu dài.
Làm thế nào để bạn chiến lược trí thông minh tổng hợp?
Chúng tôi luôn luôn cố gắng tạo ra 10% số tiền của chúng tôi để phấn đấu các vấn đề mà chúng tôi không có nghĩa là đạt được sớm hơn. Đã có một số hiệu quả mà chúng ta đang thấy bây giờ với AI và điều đó sẽ tiến hành phát triển. Chiến lược xem xét điều đó được yêu cầu và mức độ hiểu biết về người mua sắm của chúng tôi, sẽ mất một thời gian để AI nghiên cứu những điều phức tạp.
Welch’s CMO on shaking off staid advertising and marketing, embracing experiential
Nguồn: MMO corner
