90% các công ty khởi nghiệp không bao giờ có lãi.
Cuộc suy thoái làm vỡ bong bóng khởi nghiệp được định giá quá cao đã thiết lập lại trò chơi.
Là một công ty khởi nghiệp, Mục tiêu cuối cùng của bạn phải là lợi nhuận.
Đơn giản vậy thôi.

Thay vì tính toán giá trị quy mô thị trường trong tương lai…
Mọi người đều ngày càng bị thu hút bởi lợi nhuận.
Lợi nhuận ròng.
Nhưng trong hầu hết các trường hợp, việc đạt được mục tiêu này phức tạp hơn vẻ bề ngoài.
Đó là lý do tại sao việc hiểu biết về nền kinh tế khởi nghiệp lại quan trọng.
Các quy tắc của nền kinh tế sẽ mang lại cho bạn nền tảng vững chắc hơn.
Để đạt được và duy trì lợi nhuận.
Chúng ta đều đã nghe về các quy tắc kinh tế cũ.
Cung so với cầu, tài sản so với nợ phải trả, v.v.
Nhưng điều này áp dụng như thế nào đối với các công ty khởi nghiệp thời đại mới?
Còn nền kinh tế đang thay đổi nhanh chóng thì sao?
Trong bài viết này, tôi sẽ giới thiệu nguyên tắc đầu tiên trong 5 nguyên tắc kinh tế cần biết.
Tập trung sâu vào các công ty khởi nghiệp và lợi nhuận của họ.
Bản thân tôi cũng không thích lý thuyết này lắm.
Vì vậy, tất cả các quy tắc đều được hỗ trợ bằng các ví dụ kinh doanh thực tế và suy nghĩ của các chuyên gia trong ngành.
Trước khi đi vào nội dung chính, tôi xin giới thiệu đôi nét về bản thân.
💡 Tôi tên là Matija, và tôi là CEO của Omnius, một công ty quản lý và tiếp thị B2B.
Chúng tôi giúp một số công ty sáng tạo nhất châu Âu tổng hợp tăng trưởng hữu cơ kép. (Không phải là một kênh bán hàng, chúng tôi thực sự xắn tay áo vào làm để biến mọi thứ thành hiện thực).
Trước đó, tôi đã từng là thành viên của nhóm cấp C trong một số công ty khởi nghiệp. Cả công ty khởi nghiệp tự thân và công ty khởi nghiệp được VC tài trợ, điều này giúp tôi hiểu khá rõ về việc các công ty khởi nghiệp không quen với cách thức hoạt động của Kinh tế học.
Đó là lý do tôi quyết định viết bài này.
Hy vọng nó mang lại giá trị hữu ích cho bạn.
Đầu tư nội bộ: Khái niệm tài sản so với nợ phải trả
Những người sáng lập công ty khởi nghiệp ngày nay phải có khả năng tiết kiệm chi phí.
Biên độ sai sót trong đầu tư tài chính là cực nhỏ.
Trong hầu hết các trường hợp.
Tất nhiên là cũng có ngoại lệ.
Một số lớn như máy bay phản lực tư nhân.

Hầu hết thời gian, trong những ngày đầu, chúng ta đang nói về đầu tư nội bộ
Chẳng hạn như người dùng mua lại, phát triển sản phẩm, thiết kế, tuyển dụng, và vân vân.
Chỉ cần đưa ra một lựa chọn sai lầm cũng có thể khiến bạn rơi vào tình thế Nhóm 70% khởi nghiệp (không sống sót qua 6 tháng đầu tiên).
Vì vậy, việc “xây dựng khuôn khổ” cho quá trình đánh giá đầu tư đủ sớm có thể cứu doanh nghiệp của bạn về lâu dài.
Khái niệm tài sản so với nợ phải trả là một quy luật cơ bản của kinh tế học.
Không chỉ áp dụng cho tài chính cá nhân…
Nhưng cũng liên quan đến việc phân loại các khoản đầu tư kinh doanh nội bộ.
Khi nói đến vấn đề này, điều quan trọng là phải hiểu được sự khác biệt giữa tài sản và nợ phải trả để đảm bảo rằng khoản đầu tư của bạn là hợp lý.
Để bắt đầu, chúng ta hãy định nghĩa:
Tài sản là những mặt hàng mà công ty bạn sở hữu và có giá trị tích lũy theo thời gian.
Nợ phải trảMặt khác, là số tiền công ty bạn nợ các bên khác.
.webp.webp)
Được rồi, được rồi, được rồi…
Chúng ta hãy phân tích nó nhé.
Ví dụ, giả sử bạn đang cân nhắc đầu tư vào một căn hộ ở London.
Trong trường hợp đó, bất động sản trên thị trường ổn định là một tài sản vì nó sẽ mang lại lợi nhuận theo thời gian thông qua việc tăng giá trị, phí thuê và giảm các chi phí khác.
Ngược lại, một Range Rover là một trách nhiệm vì nó sẽ lấy tiền từ túi bạn thông qua việc giảm giá trị, lãi suất cho vay, chi phí bảo trì và các chi phí khác.

Sự khác biệt giữa hai thuật ngữ này rất quan trọng…
Khi bạn đang cân nhắc xem liệu một khoản đầu tư có đáng giá hay không.
*Và đây chính là vẻ đẹp của Kinh tế học.
Mọi quy tắc đều dựa trên logic.
Vì thế, chúng mang tính phổ quát.
Tài sản so với Nợ phải trả: Ví dụ về tiếp thị SaaS
Bây giờ, chúng ta hãy áp dụng khái niệm này vào thế giới khởi nghiệp.
Cụ thể, chúng ta hãy nói về người dùng mua lại kênh:
…và xác định xem chúng có phải là tài sản hoặc nợ phải trả.

1. Quảng cáo trả tiền (Facebook)
PPC của Facebook có xu hướng tăng ổn định về chi phí cho mỗi lần nhấp chuột (CPC).
Vào một thời điểm nào đó trong quá khứ gần đây, CPC đã tăng tới 47% chỉ trong 2 năm, với ROAS (lợi tức đầu tư cho quảng cáo) ngày càng giảm.
Ví dụ, giả sử hiện tại Giá CPC của Facebook là 0,94 đô la. (Tháng 4 năm 2023)
Trong trường hợp đó, 60.000 lượt truy cập vào trang web của bạn sẽ tốn trung bình 58.000 đô la mỗi tháng.
Điều này có nghĩa là theo thời gian, chi phí sử dụng PPC làm kênh tiếp thị sẽ tiếp tục tăng và giá trị mà nó tạo ra sẽ giảm.
💡 *Do đó, PPC là một khoản nợ phải trả vì chi phí của nó tăng theo thời gian, trong khi giá trị của nó giảm.

Ngoài ra, Google gần đây đã công bố một đòn giáng mạnh vào hiệu suất của quảng cáo trả phí.
Họ đang bắt đầu hành trình “The Privacy Sandbox” của mình bằng cách vô hiệu hóa cookie cho 1% người dùng Chrome trong quý 1 năm 2024 để cung cấp cho các nhà phát triển và nhà quảng cáo cơ hội thử nghiệm trang web không có cookie.
Vào cuối năm 2024, họ đang triển khai thay đổi này cho tất cả người dùng.
Đây là xu hướng liên tục làm giảm tính minh bạch trong hiệu suất và độ chính xác khi theo dõi quảng cáo trả phí, một lần nữa khiến nó trở thành một gánh nặng.

2. Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO)
Mặt khác, kết quả của hợp chất SEO sẽ có kết quả theo thời gian.
Khi thực hiện đúng, nó sẽ mang lại tốc độ tăng trưởng MoM tăng ổn định.
Không có chi phí mở rộng quy mô.
Nghĩa là số tiền bạn phải trả cho mỗi lần nhấp chuột tự nhiên sẽ giảm dần theo thời gian.
Khi bạn đã đạt được một số lượng khách truy cập hàng tháng nhất định, bạn sẽ không phải trả CPC nữa tháng tiếp theo.
Sau đây là nghiên cứu điển hình về cách chúng tôi @Omnisus đạt được con số chuẩn là 60.000 lượt truy cập trong 7 tháng trong lĩnh vực AI SaaS.
Hoàn toàn hữu cơ.
💡 So với PPC, SEO thực sự là một tài sản, vì giá trị của nó tăng lên và chi phí giảm dần theo thời gian. Thứ hai, SEO là kênh “phương tiện truyền thông sở hữu”, vì vậy bạn cũng đang đầu tư vào kênh mà bạn thực sự sở hữu và kiểm soát – trang web của bạn.

Hãy cùng xem xét vấn đề này theo góc nhìn thực tế.
Chúng ta sẽ lấy Airbnb làm ví dụ.
Airbnb bắt đầu đầu tư vào tài sản tiếp thị như thế nào?

Vào cuối năm 2022, Airbnb đã báo cáo quý 4 có lợi nhuận cao nhất từ trước đến nay.
Hai năm sau sự thay đổi triệt để.
Hai năm trước, Airbnb đã quyết định giảm mức độ ưu tiên cho tiếp thị hiệu suất.
Và bắt đầu giáo dục người dùng.
Nội dung thuần túy.
Có 600.000 bài viết được viết về doanh nghiệp này vào năm 2022.
Gần 90% lưu lượng truy cập của nền tảng vẫn là trực tiếp, CEO của Airbnb đã xác nhận trong cuộc gọi với các nhà đầu tư. Theo Chesky, điều này sẽ ngụ ý đầu tư tiếp thị vào nâng cao nhận thức và giáo dục du khách về các dịch vụ và ưu đãi mới của Airbnb.
EBITDA điều chỉnh đạt 506 triệu đô la (417 triệu bảng Anh) trong ba tháng cuối cùng của năm tài chính. Tăng từ mức 333 triệu đô la (274 triệu bảng Anh) của năm trước.
Doanh thu tăng 24% lên 1,9 tỷ đô la (1,6 tỷ bảng Anh) trong giai đoạn này.
Doanh thu quý IV cao nhất từ trước đến nay của Airbnb.
Việc chuyển từ “mua khách hàng” sang “giáo dục” giúp thúc đẩy lượng đặt phòng trực tiếp và giữ chân khách hàng, đồng thời giúp tăng lợi nhuận, theo tuyên bố của công ty.
Nghe có vẻ như là một khoản đầu tư chắc chắn vào tài sản phải không?
Tôi tin rằng việc giáo dục người dùng, thông qua nhiều định dạng nội dung khác nhau trong phần lớn các trường hợp, là một trong những chỉ số KPI chính mà các công ty nên bắt đầu triển khai.
Hãy suy nghĩ kỹ nhé.
Người dùng sẽ không đăng ký trên trang web nếu họ không được đào tạo.
Dùng thử để chuyển đổi trả phí? Giữ chân? Giới thiệu? – Tất cả những điều này đều xuất phát từ yếu tố đơn giản này.
Kiểm tra thực tế
Nếu bạn đến cuộc họp trong một Range và chốt được hợp đồng trị giá 500.000 đô la vì lý do đó thì đây không hẳn là một khoản đầu tư tồi, phải không?
Những ví dụ minh họa nêu trên không phải là thanh kiếm trong đá.
Đây là một khái niệm cần được cá nhân hóa theo từng loại hình doanh nghiệp và giai đoạn kinh doanh.
Tóm lại:
Hôm nay là ngày đầu tiên.
Hôm nay bạn có thể làm gì để gia tăng giá trị theo thời gian?
Đó là một tài sản.
Nguyên tắc tương tự có thể áp dụng cho cả đầu tư tiền tệ và phi tiền tệ.
💡 Albert Einstein đã gọi lãi kép là kỳ quan thứ tám của thế giới. “Những ai hiểu được thì sẽ kiếm được tiền, còn những ai không hiểu thì sẽ phải trả giá.”

Nguồn: omnius.so