Thị trường cho Biện pháp khắc phục GLP-1 được ước tính bởi một số nhà dự báo cho báo trước hơn 100 tỷ đô la thu nhập hàng năm trong suốt thập kỷ tiếp theo. Tuy nhiên, nhóm thuốc, ban đầu được phát triển cho bệnh tiểu đường, tuy nhiên hiện được sử dụng rộng rãi để giảm cân, cũng đã bắt đầu có ảnh hưởng đến các bữa ăn và kinh doanh đồ uống như là khách hàng trong biện pháp khắc phục GLP-1-khoảng một phần tám người trưởng thành Hoa Kỳ-yêu cầu chế độ ăn giàu chất dinh dưỡng, giàu protein.
Đối với Danone, nhà tiếp thị của các nhà sản xuất cùng với Yogurt Hy Lạp Oikos, Silk thay thế sữa và nhãn sữa Horizon Natural, sản xuất sản phẩm kết hợp của khách hàng trên Biện pháp khắc phục GLP-1 là một yếu tố-nói chuyện để thực hiện cơ sở của người mua sắm thay đổi này là một yếu tố khác.
Danone na cmo linda bethea
Lịch sự của Danone
Chúng tôi đã thấy sự tò mò của người mua sắm tăng cao trong hạnh phúc và sức khỏe kể từ khi Covid. Họ rất phấn khích bởi hàng hóa protein cao, hàng hóa sợi cao, hàng hóa đường thấp, sự thoải mái, trưởng nhóm nói. Điều đó chỉ được tăng tốc nhờ sự gia tăng của việc áp dụng thuốc chống tiểu đường và thuốc chống ung thư. Các cá nhân dùng thuốc GLP-1 có những mong muốn hoàn toàn khác nhau của vitamin và danh mục đầu tư của chúng tôi được định vị đúng để vận chuyển những điều này (nhu cầu).
Để nâng cao các cuộc gọi của người mua sắm đang phát triển, Danone đã kiểm tra các chiến dịch quảng cáo chạy trên Pinterest và chương trình tại chỗ với tin nhắn tập trung vào chế độ ăn kiêng. Nhà tiếp thị cũng đã truyền cảm hứng cho FDA để thực hiện công chứng đầu tiên được tuyên bố về sữa chua, thông tin được chia sẻ khi khách hàng lưu trữ tại Goal, Amazon hoặc Walmart cho Danone Yogurt.
Quảng cáo và tiếp thị Dive đã nói chuyện với Bethea về các thử nghiệm quảng cáo này và cách tiếp cận với các mạng truyền thông bán lẻ, trí thông minh tổng hợp (AI) và quảng bá bát to lớn.
Cuộc phỏng vấn tiếp theo đã được chỉnh sửa cho khả năng đọc và ngắn gọn.
Tiếp thị Dive: Làm thế nào để Danone điều chỉnh quảng cáo và tiếp thị danh mục đầu tư của mình để thực hiện các điều chỉnh của người mua sắm giống như sự tò mò nâng cao trong chế độ ăn kiêng sẵn sàng GLP-1?
Linda Bethea: Mọi thứ lại đến với mục tiêu của chúng tôi tại Danone. Bây giờ chúng tôi có một nhiệm vụ để vận chuyển tốt bằng các bữa ăn cho nhiều cá nhân nhất có thể đạt được, vì vậy tất cả đều bắt đầu với việc đảm bảo rằng chúng tôi là chính với danh mục đầu tư dựa trên sức khỏe của chúng tôi. Bảy mươi PC của danh mục đầu tư của chúng tôi là dày đặc chất dinh dưỡng và có thể chuyển sang những người mua sắm đang phát triển này. Tuy nhiên, với một danh mục đầu tư rộng rãi như vậy, chúng tôi phải đảm bảo rằng mọi người trong tất cả các nhà sản xuất của chúng tôi đang cung cấp một cách thông minh cho mô hình đó.
Ví dụ, OIKOS là mô hình protein cao trong danh mục sữa chua của chúng tôi. Tiêu thụ protein là một điều mà sự tò mò tối đa đối với khách hàng: 71% người trưởng thành nói rằng họ bị kích thích bằng cách tăng số lượng protein trong chế độ ăn kiêng của họ, và vì vậy chúng tôi dựa vào đó và phát triển thỏa thuận của chúng tôi với tin nhắn do protein dẫn đầu với OIKOS, dẫn đến việc nó tăng 40% YR. Tất cả chúng ta đều biết khách hàng cần cải thiện số lượng hàng hóa dựa trên thực vật của chương trình giảm cân của họ, vì vậy chúng tôi dựa vào đó bằng lụa và chúng tôi thực sự cố gắng đối phó với những lợi thế của lòng tốt do thực vật trong suốt danh mục đầu tư lụa của chúng tôi. .
Làm thế nào Danone đưa những thông điệp mô hình này vào cuộc sống trong các kênh đang tăng?
Tất cả các phương thức truyền thông quảng cáo và tiếp thị của chúng tôi thực sự cố gắng gửi thông điệp thích hợp cho người mua sắm thích hợp vào thời điểm thích hợp. Khi chúng tôi xem xét tin nhắn tập trung vào sức khỏe của chúng tôi, và đặc biệt là trong nhà GLP-1, việc chúng tôi thực sự cần phải nắm bắt hành trình bảo trợ. Nơi đầu tiên họ tìm hiểu về thuốc GLP-1? Ai đã từng đến để biết thông tin, cho dù đó là các chuyên gia chăm sóc sức khỏe hay những người có ảnh hưởng trực tuyến?
Chúng tôi hoàn toàn thể hiện một truyền thống thử nghiệm và học tập sớm hơn so với việc mở rộng các sáng kiến quảng cáo và tiếp thị của chúng tôi. Chúng tôi đã kiểm tra các quảng cáo trên Pinterest, nơi chúng tôi biết mọi người có thể cố gắng tìm vật liệu nội dung và công thức nấu ăn vitamin. Chúng tôi đã kiểm tra, hợp tác với một vài nhà bán lẻ quan trọng của chúng tôi, thực hiện phương tiện bán lẻ tại chỗ và loại tin nhắn nào cộng hưởng nhiều nhất, cho dù đó là nhắn tin dẫn đầu protein, nhắn tin dẫn đầu GLP-1, nhắn tin dẫn đầu dinh dưỡng, ET Cetera.
Trong số các kênh liên quan đến sức khỏe mà bạn đang sử dụng là gì?
Chúng tôi đã kiểm tra nhắn tin bằng các cổng thông tin người bị ảnh hưởng tại nơi làm việc của bác sĩ. Đó là một nơi quan trọng, nơi mà các cá nhân sẽ nói chuyện với các nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc tốt của họ về thuốc GLP-1, vì vậy đó là một sự thay thế tuyệt vời để vận chuyển loại tin nhắn thích hợp. Tôi đã có một số bài học thực sự tuyệt vời làm tròn những gì cộng hưởng nhất với khách hàng và họ hoàn toàn tìm kiếm thông tin trên các vitamin mà họ muốn trong khi dùng thuốc GLP-1.
Tất cả chúng ta đều biết làm thế nào thuốc GLP-1 hoạt động, và nó làm giảm mức tiêu thụ của họ suốt cả ngày, do đó, nó biến thành nhiều điều cần thiết hơn là các bữa ăn mà họ ăn là chất dinh dưỡng dày đặc để đáp ứng mong muốn vitamin của họ. Đó có thể là một yếu tố khó khăn để khách hàng thực hiện trong một không gian nơi họ không có dữ liệu. Danone có khá nhiều chuyên gia dinh dưỡng đã đăng ký và chúng tôi cũng hợp tác với các chuyên gia dinh dưỡng đã đăng ký tại địa phương, để cung cấp thông tin đó cho họ.
Chúng tôi đã ra mắt Hub Vitamin GLP-1 của chúng tôi như là một phần của trang web Bắc Mỹ của chúng tôi để cung cấp thông tin đó theo đúng cách và hỗ trợ họ nhận thấy những gì hàng hóa trong danh mục đầu tư của chúng tôi cũng có thể giúp đáp ứng những điều muốn vitamin này trên hành trình GLP-1 của họ. Chúng tôi sẽ tiến hành cung cấp loại kiến thức đó bằng phương pháp quảng cáo và tiếp thị GLP-1 của chúng tôi, vì tích cực.
Khi các mạng truyền thông bán lẻ sinh sôi nảy nở và trưởng thành, làm thế nào chúng là một phần trong phương tiện truyền thông của bạn kết hợp?
Chúng tôi đã chuyển một phần tốt trong phạm vi giá truyền thông của chúng tôi sang phương tiện bán lẻ do kết quả chúng tôi đã thấy kết quả. Chúng tôi hoàn toàn có thể tận dụng các khả năng đo lường và lượm lặt thông tin cần thiết để tăng cường hiệu quả và hiệu quả của các nỗ lực quảng cáo và tiếp thị của chúng tôi.
Một trường hợp cụ thể về ngôi nhà này là công việc chúng tôi đã làm trên GLP-1 hãy xem và nghiên cứu với một vài người bạn đồng hành bán lẻ quan trọng của chúng tôi. Chúng tôi đang ở một vị trí để nhận ra rằng các thông điệp chắc chắn đã cộng hưởng lớn hơn những người khác, tuy nhiên rất nhiều người tiêu dùng đã là người tiêu dùng mới và thương hiệu và người tiêu dùng mới, vì vậy nó thúc đẩy tính gia tăng cho doanh nghiệp của chúng tôi bằng cách đưa khách hàng không mua sữa chua sớm hơn.
Làm thế nào để bạn ổn định những lựa chọn thay thế này với các hạn chế và luật hoàn toàn khác nhau trong quảng cáo và tiếp thị liên quan đến sức khỏe?
Danone có vị trí đúng cách để chơi trên ngôi nhà này do chúng ta hiện có một quá khứ lịch sử mở rộng của sự đổi mới và kinh nghiệm sản phẩm do khoa học dẫn đầu. Bây giờ chúng tôi đã đăng ký các chuyên gia dinh dưỡng về những nhân viên làm việc cùng với các nhà xây dựng sản phẩm của chúng tôi để phát triển hàng hóa đặc biệt là để thực hiện sức khỏe và sức khỏe của khách hàng bình thường, nhưng cũng là khách hàng trên các hành trình GLP-1 của họ. Dữ liệu chúng tôi cung cấp được hỗ trợ khoa học, nó đáng tin cậy, nó đáng tin cậy. Điều đó đang được tuyên bố, chúng tôi cũng tận dụng những người có ảnh hưởng của người mua sắm đúng cách để đảm bảo rằng chúng tôi sẽ đạt được một nhóm khách hàng rộng lớn hơn và thúc đẩy sự liên quan đến văn hóa.
Nó không nhận được bất kỳ phần rộng nào hơn bát to lớn, các nhà sản xuất địa điểm Danone đã điều hành các chiến dịch được nhắm mục tiêu trong khu vực và kỹ thuật số. Thông báo cho tôi về kỹ thuật đó.
Tại Danone, chúng tôi cho rằng tốt nhất là đo lường những gì bạn kho báu và không có ý nghĩa gì khi chi 7 triệu đến 8 triệu đô la cho một vị trí 30 giây. Trong vài năm trước, chúng tôi đã hack phương tiện của mình vào giải trí lớn. Chúng tôi đã là một người sử dụng sớm làm việc các điểm của chúng tôi trong dòng kỹ thuật số của Chiếc bát to lớn, dẫn đến, gần đây nhất là bát to lớn nhất mọi thời đại. Đó là một kỹ thuật rất có lợi cho chúng tôi.
Nói về các hoạt động thể thao, Danone là một trong nhiều người mua GroupM đã mở rộng các khoản đầu tư truyền thông vào các hoạt động thể thao của phụ nữ. Điều gì đã thúc đẩy cuộc gọi đó?
Những vấn đề nhất là thông tin và hiểu biết. Điều quan trọng là phải lấy phương pháp do người tiêu dùng lãnh đạo và thực sự nhận thức được những gì sẽ cộng hưởng nhiều nhất cùng với cơ sở người mua sắm của bạn. Tất cả chúng ta đều thấy sự gia tăng của các hoạt động thể thao của các cô gái, và theo thứ tự đó là một không gian cực kỳ thu hút sự chú ý để chúng ta khám phá. Chúng tôi đã hợp tác với ba vận động viên Olympic nữ tính như là một phần của cuộc chiến tiếp thị đồ uống sữa chua Hustle của bạn, đó là một thành công tuyệt vời. Và chúng tôi chắc chắn đang tìm cách mở rộng các mối quan hệ đối tác có ý nghĩa đối với chúng tôi về mặt chiến lược khá nhiều như những bộ đồ tốt cho mô hình của chúng tôi, nhưng ngoài ra để thúc đẩy sự liên quan văn hóa đó ở quy mô trên thị trường.
Vị trí của AI trong quảng cáo và tiếp thị của Danone ở cấp độ này?
Chúng tôi xem xét AI nói chung là một yếu tố hỗ trợ to lớn cho chúng tôi tại Danone. Chúng tôi thậm chí có quan hệ đối tác với Microsoft trên AI thử các công cụ hoàn toàn khác nhau và khoa học ứng dụng, chúng tôi sẽ tận dụng trong toàn bộ doanh nghiệp của mình để tăng cường hiệu quả. Từ quan điểm quảng cáo và tiếp thị, chúng tôi tận dụng các trường hợp sử dụng cụ thể.
Chúng tôi đã phát hiện ra rằng nó thực sự hữu ích trong việc rút ngắn quá trình cải tiến sáng tạo, có thể rất kéo dài, tuy nhiên chúng tôi tận dụng nó cho các vấn đề như bảng phân cảnh và bảng nóng tính cắt giảm ngày, nếu không phải là tuần, ra khỏi quá trình sáng tạo. Ngoài ra, chúng tôi cũng tận dụng nó để kiểm tra hiệu quả sáng tạo, vì vậy bạn sẽ có thể lật kết quả thử nghiệm tròn nhanh hơn rất nhiều, cho phép bạn thực sự nghiên cứu từ khách hàng và đưa một trong những quảng cáo tốt nhất vào {The Marketplace}.
Danone’s CMO on adapting promoting as GLP-1 upends the meals business
Nguồn: MMO corner
